„Flipkart's Super.Money“ tyliai bendradarbiauja su neramiais „Juspay“, nes jis išplečia savo pasiekiamumą

„Super.Money“, finansinių paslaugų platforma, kurią praėjusiais metais paskatino „Walmart“ priklausantis „Flipkart“, tyliai bendradarbiauja su mokėjimų infrastruktūros įmone „Juspay“, nes ji išsiplečia į tiesioginės vartotojui (D2C) kasą ir siekia 100 mln. USD metinių pajamų iki 2026 m.

Partnerystė ateina, kai „Juspay“ siekia atkurti pagreitį, kai šiais metais susidūrė su didžiųjų mokėjimų bendrovių atstūmimu – ginču, kuris apsunkino jo lėšų rinkimo pastangas.

Praėjusią savaitę „Super.Money“ išleido savo „D2C Checkout“ produktą „Super.Money Breeze“, kuris žada prekybininkus vieno paspaudimo kasos patirtį ir siekia pagreitinti pirkinius internetu pašalindamas vienkartinius slaptažodžius ir pakartotinius prisijungimus. Bendrovė neatskleidė jokių technologijų partnerių, tačiau „TechCrunch“ sužinojo, kad „Juspay“ maitina mokėjimų infrastruktūrą „Super.Money“ naujausiam pasiūlymui.

Šis žingsnis galėtų padėti „Super.Money“ pasiekti naujus klientus ir sukurti „D2C“ prekės ženklų matomumą – išplėsti savo buvimą ne tik esamą „Flipkart“ vartotojų bazę ir paversti prekės ženklą labiau pažįstamą internetiniams pirkėjams. Nors „Super.Money“ jau naudinga „Flipkart“ platinimui, kasos produktas rodo pastangas nustatyti atskirą tapatybę platesnėje elektroninės komercijos ekosistemoje.

Partnerystė yra dar reikšmingesnė „Juspay“, kuri siekė atgauti pagrindą su Indijos prekybininkais. „SoftBank“ palaikoma įmonė prarado daugybę jų po mokėjimo šliuzų, įskaitant „Razorpay“ ir „Cashfree“ mokėjimus, sausį pasitraukė iš „Juspay“, ragindama prekybininkus vietoj jų įsigyti savo vidaus mokėjimo apdorojimo įrankius. „Fallout“ paveikė „Juspay“ lėšų rinkimo pastangas, o naujausias turas sudarė 60 milijonų dolerių, palyginti su ankstesniais maždaug 100 milijonų dolerių lūkesčiais, – „TechCrunch“ pasakojo žmonės, susipažinę su šiuo klausimu.

„Juspay“ kadaise buvo pirmenybė teikiama mokėjimo kaupiklių partneriui, padėdamas jiems sumažinti operacijų nesėkmes per savo mokėjimo maršruto parinkimo platformą. Bendrovė „Amazon“ laikosi ilgametės kliento ir pernai iš Indijos atsargų banko gavo mokėjimo agregatoriaus licenciją. Tačiau kai konkurencija sustiprėja Indijos skaitmeninių mokėjimų erdvėje, tokie žaidėjai, tokie kaip „Razorpay“, „Cashfree“ ir „Flipkart“ „Spinoff PhonePe“, pradėjo riboti savo priklausomybę nuo trečiųjų šalių teikėjų, pasirinkdami pagilinti savo tiesioginius ryšius su prekybininkais.

„Super.Money“ sprendimas bendradarbiauti su „Juspay“ prieštarauja platesnei mokėjimo žaidėjų, kuriančių ir kontroliuojančius savo infrastruktūrą, tendencija. Tačiau jaunam „Fintech“ vis dar plečiantis savo pasiekiamumą už „Flipkart“, „The Move“ siūlo nuorodą į D2C integraciją, nereikia kurti viso paleidimo mokėjimo galimybių nuo nulio. Tai taip pat signalizuoja „Super.money“ ketinimą gilintis į vartotojų operacijas ir padidinti mokėjimus per savo platformą.

Pradėta kaip mokėjimo programa 2024 m. Birželio mėn., Praėjus daugiau nei metams po to, kai „Flipkart“ oficialiai atsiskyrė nuo „PhonePe“, „Super.Money“ nuo to laiko tapo viena iš penkių Indijos UPI (vieningų mokėjimų sąsajos) programų pagal operacijų apimtį. UPI yra Indijos vyriausybės remiama momentinių mokėjimų sistema. Programa apdorojo daugiau nei 200 milijonų operacijų per mėnesį keturiems mėnesiams iš eilės iki rugpjūčio mėn., Pagal duomenis iš Indijos „National Payments Corporation“, federalinės institucijos, valdančios UPI sistemą.

Pastaraisiais mėnesiais „Super.Money“ pranoko didelius privačius bankus, tokius kaip „Axis Bank“ ir „ICICI Bank“, taip pat „fintech“ žaidėjus, įskaitant „Amazon Pay“ ir „Cred“, norėdami pakilti į UPI reitingą – reikšmingą naujai paleistos programos žygdarbį.

Remiantis pramonės įžvalgomis, kuriomis su „TechCrunch“ dalijasi su „TechCrunch“ asmeniu, susipažinęs su duomenimis, „Super.Money“ taip pat tapo geriausiu užtikrintų kreditinių kortelių išdavėju Indijoje. Šiose kortelėse reikalaujama, kad klientai padėtų užstatą ir šiuo metu yra išduodami bendradarbiaudami su „Utkarsh Small Finance Bank“. Bendrovė siekia išplėsti verslą ir derasi su privataus sektoriaus skolintoju mastelio platinimui, – „TechCrunch“ pasakojo šaltinis.

Iki šiol „Super.Money“ išleido apie 300 000 apsaugotų kortelių ir kiekvieną mėnesį prideda maždaug 50 000 naujų kortelių, pridūrė asmuo.

Užtikrintas kortelių verslas yra pagrindinis „Super.Money“ pinigų gavimo strategijos, padedančios jai perkelti vartotojus iš mažos maržos UPI mokėjimų į pajamas gaunančius finansinius produktus. Nors įmonė neapmokestina UPI operacijų, ji naudoja tą apimtį klientams ir parduodant didesnio pasiūlymo pasiūlymus, tokius kaip kreditinės kortelės ir vartotojų paskolos.

Skirtingai nuo daugelio kitų UPI orientuotų „FinTechs“, „Super.Money“ išlaikė mažą deginimo normą, pasikliaudamas „Flipkart“ platinimu, o ne sunki rinkodara. Bendrovė taip pat dirba su liesa komanda nuo maždaug 130 iki 150 žmonių, kad aptarnautų daugiau nei 80 milijonų vartotojų vartotojų bazę, „TechCrunch“ išmoko.

„Flipkart“, „Super.Money“ žymi atnaujintą „FinTech“ postūmį po to, kai jis oficialiai iškasė telefoną 2023 m. Nors „PhonePe“ dominavo Indijos UPI kraštovaizdyje, dabar jis veikia savarankiškai pagal Walmart platesnį skėtį. „Super.none“, atvirkščiai, išlieka glaudžiai integruota su „Flipkart“ ir, atrodo, orientuojasi į finansinių paslaugų pinigų, tiesiogiai iš elektroninės komercijos ekosistemos ir už jos ribų.

Iki šiol „Flipkart“ investavo 50 milijonų dolerių į „Super.none“, kad pradėtų savo verslą, kuriam vadovavo Prakashas Sikaria, kuris anksčiau buvo „Flipkart“ vyriausiasis klientų augimo, rinkodaros, skelbimų ir naujų iniciatyvų pareigūnas, kuris taip pat įkūrė „Shopsy“. „Sikaria“ taip pat padėjo „Flipkart“ įsigyti internetinės kelionių kompaniją „Cleartrip“ ir vadovavo tokiems produktams kaip „Flipkart“ skelbimai ir superkoinai, kiekviename savo „LinkedIn“ puslapyje.

Tačiau „Super.Money“ nori peržengti „Flipkart“ ir pakelti išorinį raundą. Firma jau derasi su bankininkais ir siekia padidinti maždaug 1 milijardo JAV dolerių vertę kitais metais, šaltiniai pasakojo „TechCrunch“.

„Super.Money“ šiuo metu siekia uždaryti 2025 m., Su maždaug 30 milijonų dolerių metinėmis pasikartojančiomis pajamomis, išmoko „TechCrunch“. Firma siekia daugiau nei trigubai padidinti šį skaičių 2026 m., Daugiausia dėl savo užtikrintų kreditinių kortelių verslo ir asmeninio skolinimo augimo, taip pat per tokius judesius, kaip neseniai paleistas D2C kasos produktas.

Beje, „Super.none“ šiuo metu yra ankstyvoje pinigų gavimo etape ir greičiausiai susidurs su intensyvius konkurencijos žaidėjus, tokius kaip „PhonePe“, „Google Pay“ ir „Razorpay“ – visi jie kuria ar gina savo mokėjimų infrastruktūrą. Jos sugebėjimas paversti UPI skalę į tvarias pajamas, ypač skolinant ir kasant infrastruktūrą, lems, ar ji gali tapti antrąja „Flipkart“ didele „FinTech“ sėkme – ar susidurs su tuo pačiu ekosistemos spaudimu, šiuo metu svarstančiu savo partnerį „Juspay“.

„Flipkart“, „Sikaria“ ir „Juspay“ įkūrėjas ir generalinis direktorius Vimal Kumar neatsakė į prašymus komentuoti.