Bet kokio dydžio kompanijos pripažįsta žaidimą keičiančias AI galimybes. Nepaisant jaudulio dėl naujos technologijos, dauguma jų bandomųjų projektų nepadaro jo gaminti.
„Gruve.ai“, „Rahi Systems“ komandos įkurta startuolis siekia padėti įmonėms išstumti AI sprendimus iš testavimo etapo rEAL-World paraiška naudojant AI savo paslaugoms teikti.
„Rahi Systems“ yra „IT Solutions“ įmonė, kurią „Wesco“ įsigijo už 225 mln. USD 2022 m.
IT paslaugų įmonės, įskaitant pagrindinius žaidėjus, tokius kaip „Accenture“, jau seniai buvo konsultantai, įgyvendinantys naujus technologijų projektus įmonėms, kai jos neturi kvalifikuotų darbuotojų. Tačiau atsižvelgiant į tai, kad jų darbas priklauso nuo žmonių, jų kompetencija dažnai būna su didele kaina.
„Technologijų paslaugų pramonė nebuvo sutrikdyta per pastaruosius 25–30 metų“, – „TechCrunch“ sakė „Gruve“ generalinis direktorius Tarun Raisoni. „AI tikrai keičia tą dinamiką“.
Gruve tikisi pakeisti tradicinį IT konsultavimo modelį dviem pagrindiniais būdais: pirma, sumažindamas poreikį samdyti didelius konsultantų darbuotojus, naudodamas AI agentus pasikartojančioms užduotims. Antra, apmokestindami klientus pagal naudojimą, o ne kas valandą.
Anksčiau VCS paprastai nebuvo suinteresuota iš esmės investuoti į IT paslaugas, nes dėl jų priklausomybės nuo žmogaus darbo šiam verslui buvo sunku maskuoti. Tačiau, naudodamas AI agentus, o ne su žmonių konsultantais, „Gruve“ gali pristatyti į programinę įrangą panašios bendrosios maržos nuo 70% iki 80%, o tai yra žymiai didesnė nei tradicinių technologijų konsultavimo įmonių maržos, sakė Navinas Chaddha, „Mayfield“ vadovaujantis partneris.
„TechCrunch“ renginys
Berkeley, CA
|
Birželio 5 d
Užsisakykite dabar
„Gruve“ novatoriškas modelis ir jo komandos patirtis kuriant „Rahi Systems“ padėjo jai surinkti 20 milijonų dolerių vertės serijos raundą, kuriam vadovauja Mayfieldas, dalyvaujant „Cisco Investments“ ir kitiems investuotojams. „Fresh Capital“ iš viso „Gruve“ finansavimą padidina 37,5 mln. USD.
Raisoni teigė, kad jo komanda pirmą kartą susitinka su klientu, kad nustatytų AI poreikius, ir paruošia duomenis, kad palaikytų AI programas prieš rekomenduodama ir įgyvendindama AI sprendimus.
„Prieš pradėdami įgyvendinti, turite suprasti savo kliento verslą, nes jų verslo procesai yra skirtingi, jų darbo eigos yra skirtingos. Kuo jie aptarnauja savo klientus, – sakė jis.
Bet kai „Gruve“ bus pasirengęs diegti, AI agentai atliks tokias užduotis kaip saugos pažeidimų aptikimas ir perėjimas iš vietinių į „Cloud CRM“.
Panašiai kaip tradicinės IT konsultacijos, įmonė partneriai bendradarbiauja su „Select Truck Tech“ pardavėjais, kad įgyvendintų savo sprendimus klientams. Dabartiniai „Gruve“ partneriai apima dideles kompanijas, tokias kaip „Cisco“, „IBM“ „Red Hat“ ir „Google“, taip pat apie keliolika AI gimtosios startuolių, tokių kaip „Glean“ ir „Prie SuperVity“.
Tačiau skirtingai nuo daugelio technologijų konsultacijų, „Gruve“ neapmokestins savo klientų, kai sprendimas bus įgyvendintas pirmą kartą. Jų „Paslaugos yra pareikalaujamos, taip pat tiekiama elektra arba taip pat teikiama debesų kompiuterija“, – teigė Chaddha. Pvz., Jei „Gruve“ įdiegė AI saugumui, įmonė apmokestins klientą tik už aptiktą ir išanalizuotą saugumo pažeidimą, kurį atliks įdiegta AI.
