„Visa“ susidorojimas blokuoja studentų studentų svajones, todėl Indijos svertas EDU juos perduoda

Kadangi „Visa“ susidorojimas ir diplomatinė įtampa blokuoja tradicinius studijų ir kelio maršrutus, Indijos svertas EDU padeda studentams perduoti savo svajones-nuo Kanados iki Vokietijos ir nuo Indijos iki Nigerijos ir Saudo Arabijos. Šis judrumas atsiperka: „The Startup“ padvigubino savo pajamas, tapo pelninga ir dabar plečia savo pasaulinį pėdsaką.

Per pastaruosius kelis mėnesius besivystančių rinkų studentai susidūrė su didėjančiu netikrumu dėl tarptautinių kolegijų priėmimo. Keičiantis vizų taisykles ir diplomatinę įtampą-nuo 2023–2024 m. Indijos ir Kanados iki naujų padermių Indijos ir JAV ryšių su tarifais ir imigracijos politika-sutrikdė taikymo terminus ir tinkamumą tūkstančiams. Tokios šalys kaip Kanada ir Australija pristatė griežtesnę studentų vizų politiką, kurios sulaukė daugelio šeimų. Net seniai seniai vietiniai konsultantai ir studijų ir kelio įmonės stengėsi prisitaikyti. Tuo tarpu svertas-„Study-Abroad“ platformos sverto „EDU“ startas-atsakė padėdamas studentams nustatyti alternatyvias vietas ir greitai prisitaikyti, nepaisant trikdžių.

Aštuonerių metų startuolis greitai reagavo, kai Indijos ir Kanados santykiai sustiprėjo, padėdami Indijos studentams perkelti į Vokietiją ir padėti Kanados universiteams įdarbinti iš Nigerijos-veiksmingai išgelbėti studentų vamzdynus abiejuose regionuose. Dabar ji taiko tą pačią sąsiuvinį, vykstant JAV ir Indijos padermėms.

Nors svertas ir toliau siunčia studentus į JAV, didėjanti šios paklausos dalis dabar yra iš tokių šalių kaip Brazilija ir Vietnamas – kur susidomėjimas JAV universitetais išlieka stiprus, interviu sakė įkūrėjas ir generalinis direktorius Akshay Chaturvedi.

Šis sugebėjimas greitai pasislinkti per geografines vietas yra svarbiausia „Leverage“ augimo strategija. Per pastaruosius du mėnesius startuoliai išsiplėtė į Saudo Arabiją, Egiptą, Vietnamą ir Malaiziją – kylančiose rinkose, kuriose auga studentų, norinčių studijuoti užsienyje, tačiau turėdami ribotą prieigą prie struktūrizuotų priėmimo paramos. Naudodamas šį postūmį, svertas dabar veikia 16 šalių, kuriose ji įdarbina studentus, padeda jiems kreiptis į universitetus visose 11 paskirties šalių.

Be paraiškų, pradedantysis, kurio būstinė yra Noidoje, Naujojo Delio pakraštyje esanti technikos centras-save kaip visos paslaugos tarptautinio švietimo platformą, padeda studentams planuoti, finansuoti ir valdyti savo keliones. Jo įrankiai apima programą mobiliesiems, AI varomą kursų paieškos variklį, universiteto piršlybų įrankį, pavadintą „Uniconnect“, ir naujai paleistas „SaaS“ rinkinys pasauliniams universiteams, kuriuose yra prekės ženklo univalley.ai.

Pradedantysis taip pat išsiplėtė į gretimas kategorijas, tokias kaip „Sverage MBBS“ medicininiams kandidatams, kuriems taikoma „EDU“, taip pat „Fly Finance for Udu“ paskolos, skraidymo namai studentų būstui ir kitos paslaugos, susijusios su karjera ir kompasu.

Dabar svertas kasmet sudaro daugiau nei 10 000 studentų, palyginti su maždaug 1500 prieš kelerius metus. Didžioji šio augimo dalis atsirado dėl ekologiškos paklausos: „Chaturvedi“ duomenimis, 60% studentų įsigijimų prireikė nulinės klientų įsigijimo išlaidų.

„Mūsų atotrūkis susiaurino daugumą mūsų konkurentų, kurie buvo arba didelės biržoje, arba kurios iškėlė kai kuriuos iš šių mega raundų“, – pasakojo jis „TechCrunch“.

Finansiškai svertas pastebėjo staigų augimą ir pirmą kartą šiais metais tapo pelningas – tai retenybė Indijos „Edtech“ sektoriuje. Pradedantysis uždaras 2025 fiskalinius metus – daugiau nei 1,8 milijardo (apie 20 milijonų dolerių) pajamų, padvigubėję nuo praėjusių metų 900 milijonų (maždaug 10 milijonų dolerių). Nuo balandžio iki rugsėjo, pirmojo 2026 fiskalinių metų pusmečio jis sukūrė daugiau nei 2 milijardus (maždaug 23 milijonų dolerių) ir yra siekia baigti fiskalinius metus-3,7–3,8 milijardo dolerių (apie 45 milijonus dolerių) pajamų.

Dėl pelningumo fiskalinių metų pabaigoje 2026 fiskaliniais metais iki 2025 fiskalinių metų, kai 2025 fiskaliniais metais, 2026 fiskalinių metų pabaigoje tikimasi, kad padidėjo 120–130 mln.

„Startup“ uždirba apie 25% savo pajamų iš savo platformos verslo, kurios remia studentus, nepriėmus priėmimo-teikdamos pridėtinės vertės paslaugas, įskaitant paskolas, pinigų pervedimą, būstą ir pagalbą užtikrinant stažuotes ar pirmąsias darbo vietas. Likusios 75% pajamų gaunama iš pagrindinio švietimo verslo – studentų išdėstymo ir konsultavimo paslaugų. Tuo metu apie 20% sudaro tiesiogiai iš studentų ir 55% iš komisijų universitetų, Chaturvedi pasakojo „TechCrunch“.

Indija išlieka didžiausia „Sverage“ šaltinių rinka, sudaranti 58% visos savo studentų bazės. Šalyje startuoliuose daugiausia dėmesio skiriama tokioms valstijoms kaip Andhra Pradesh, Kerala ir Punjab – regionams, kurie nuolat siunčia daug studentų į universitetus į užsienį.

Kalbant apie paskirties vietas, JK išlieka didžiausia „Sverage“ rinka, sudaranti 52% studentų praktikos, o Vokietija – 22%. Italija-jos sparčiausiai auganti rinka šią vasarą taip pat auga.

Šiuo metu Šiaurės Amerika sudaro mažiau nei 5% visų sverto, atspindinčių sugriežtintas vizų taisykles ir diplomatinius vėjo vėjus pastaraisiais metais. Pradėjimas tikisi, kad ši dalis augs, kai jos buvimas plečiasi Lotynų Amerikoje, Pietryčių Azijoje ir Viduriniuose Rytuose.

Indijos IPO planuose, greičiausiai 2026 m

Didėjančiomis pajamomis ir besiplečiančiu pasauliniu pėdsaku, pradedantysis startuolis dabar vertina potencialų IPO Indijoje jau kitais metais, o investiciniai bankininkai jau padarė ankstyvas vietas, „TechCrunch“ pasakojo žmonės, susipažinę su šiuo klausimu.

Įkūrėjas ir generalinis direktorius „Chaturvedi“ neneigė viešo sąrašo galimybės, tačiau jis teigė, kad „Sverage“ nuspręs imtis IPO ar padidinti išorinį kapitalą po to, kai pasiekė 100 milijonų dolerių pajamų etapą, kurį bendrovė tikisi pasiekti kada nors 2026 m.

Iki šiol „Sverage“ surinko mažiau nei 50 mln. USD nuosavybės. Bendrovė dirba 27 šalyse per daugiau nei 50 biurų ir turi apie 800 žmonių.