Amjadas Masadas „Replit“ kūrė dešimtmetį, tačiau pastarieji 18 mėnesių buvo visai kas kita. AI kodavimo asistento įmonės pajamos per visus 2024 m. siekė 2,8 mln. USD ir siekė to, ką Masadas apibūdina kaip milijardo dolerių metinę paleidimo normą.
Ketvirtadienio vakarą „TechCrunch“ išparduotame „StrictlyVC“ renginyje San Franciske per trumpą laiką apėmėme daug dalykų, pradedant nuo klausimo, kurį šiuo metu užduoda visi pramonės atstovai: ar pasaulyje, kuriame konkurentas „Cursor“, kaip pranešama, derasi dėl „SpaceX“ įsigijimo už 60 mlrd. USD, ar „Replit“ taip pat privalo parduoti? Taip pat įsitraukėme į „Replit“ grynųjų pajamų išlaikymą – matą, kiek esami klientai išplečia savo išlaidas – ir Masado teigimu, jis siekia net 300 proc., jo noras kreiptis į „Apple“ į teismą dėl to, ką jis pavadino, slypi „App Store“ kovoje su „Replit“ ir galimybe, kad įmonė pradės investuoti į savo klientus.
Nepriklausomybės klausimu Masadas buvo nedviprasmiškas. Skirtingai nei „Cursor“, kuris, jo teigimu, dirbo su neigiama 23% bendrojo pelno marža, jis tvirtino, kad „Replit“ turi pakankamai ekonominių dalykų, kad šis kelias būtų perspektyvus, net jei jis ir nustojo atmesti visišką pardavimą.
Toliau pateikta informacija buvo redaguota siekiant apimties ir aiškumo:
TC: „Cursor“ pranešta apie „SpaceX“ sandorį praėjusią savaitę buvo kalbama pramonėje. Ką tu iš to padarei?
AM: Sunku būti nepriklausoma, mažesne dirbtinio intelekto įmone, kuri kuria pagrindinius modelius, ypač jei sudeginate daug grynųjų. Dalyje ataskaitų buvo pasiūlyta, kad žymeklis turi neigiamą 23 % maržą, o jei taip pat norite investuoti į mokymo modelius, labai sunku išlikti nepriklausomam.
Mums, „Replit“, iš dalies dėl to, kad orientuojamės į kitą klientų grupę, galėjome racionaliau vykdyti verslą. Bendrasis pelnas buvo teigiamas daugiau nei metus. Mes šiek tiek brangesni, bet suteikiame daug daugiau. Mūsų auditorija dažniausiai yra netechniniai vartotojai, kurie anksčiau negalėjo sukurti jokios programinės įrangos. Mes teikiame visą platformą – nuo raginimo iki įdiegtos programos, kurią galima išplėsti. Tvarkome saugumą, duomenų bazes, duomenų bazių migraciją. Ir mes tai darėme pakankamai ilgai, kad platformoje įdiegėme daug tų primityvų.
Techcrunch renginys
San Franciskas, Kalifornija
|
2026 m. spalio 13-15 d
Ar Replit parduodamas? Manyčiau, kad visą laiką kalbatės su potencialiais pirkėjais; tai jūsų patikėtinė atsakomybė.
Taip. Turime nuostabių partnerių ir jie kartais iškelia šias temas. Bet mes stengsimės išlikti nepriklausomi. Norėčiau, kad išliktume nepriklausoma įmonė. Mes gyvuojame 10 metų, kol net nebuvo priimta, kad galite kurti programas vien iš idėjų. Mes kalbėjome apie milijardo programinės įrangos kūrėjų sukūrimą 2018 m. YC, ir žmonės kartais juokėsi iš tos svajonės. Dabar ši svajonė įmanoma, o 2024 m. rugsėjį pradėjome šią revoliuciją naudodami agentinio kodavimo patirtį. Tiesiog atrodo, kad galime tai padaryti daug toliau.
Glaudžiai bendradarbiaujate su Anthropic, Google ir OpenAI. Jei turėtumėte juos reitinguoti – kas tai daro geriausiai?
Anthropic vis dar nenugalėtas pagrindinėje agentų kilpoje. Jie turi geriausią įrankių iškvietimą; agentas gali išlikti darnus daug ilgiau. GPT-5 greitai vejasi. „Google“ „Flash“ modelių šeima yra tiesiog nuostabi kainos ir kokybės atžvilgiu. Jei norite kažko greito ir pigaus, jie iš tikrųjų dabar lenkia atvirąjį kodą. Naudojame visas tris, ir, tiesą sakant, naujesnėms laboratorijoms taip pat nenusipirkčiau. Reflection AI išleidžia atvirojo kodo modelius, apie kuriuos girdime puikių dalykų. O kinietiški modeliai įspūdingi – Kimi yra toks pat geras kaip Antropinės kartos modelis nuo sausio, todėl atsilieka tik apie tris mėnesius.
Kai ruošiatės sudaryti įmonės sandorį, kas jums laimi?
Dauguma mūsų pardavimų yra įvežamieji arba ekologiški – labai priklauso nuo produktų. Įsigijome tokių klientų kaip „Zillow“ ir „Meta“ vien dėl to, kad žmonės įsisavino produktą ir pakėlė ranką, kad nusipirktų įmonės planą. Kai jis vyksta iš viršaus į apačią ir vyksta oficialus kepimas, dažniausiai laimime produktą. Tačiau net tais atvejais, kai mums gali trūkti funkcijos, kai ji pasiekia C-suite ir IT grupę, „Replit“ laimi dėl saugumo. Daug vibracinio kodavimo įrankių sukurs svetainę ir prijungs ją prie išorinės duomenų bazės – puikūs produktai, tačiau tai gerokai apsunkina saugumą, nes duomenų bazė yra atvira visuomenei ir reikia sukonfigūruoti eilučių lygio apsaugą, o tai ypač sunku netechniniams kūrėjams. Replit yra visas, o duomenų bazė yra įmontuota į projektą ir nėra atvira visuomenei – todėl programa savaime tampa saugesnė.
Mes taip pat praleidome 10 metų kovodami su kriptovaliutų sukčiais ir įsilaužėliais, todėl mūsų kibernetinio saugumo funkcija yra tokia pat gera, kaip ir specialus kibernetinio saugumo startuolis. Kiekvieną kartą, kai įdiegiate programą „Replit“, „Google Cloud“ sukuriame visiškai naują atskirą projektą. Mes paveldime „Google“ saugos modelį.
Ar galime pakalbėti apie susitraukimą? Kiek laiko išlaikote klientus, jei geriausi prototipai galiausiai bus perstatyti į esamą įmonės krūvą?
Sumažėjimas yra labai, labai mažas, o grynasis sulaikymas yra neįtikėtinai didelis – kai kuriais atvejais 300 %. Iš klientų iš tikrųjų girdime, kad kai inžinieriai nervinasi ir bando perdaryti programą į savo krūvą, jie dažnai ją pablogina. Kai įmonės susitvarko su visu „Replit“ krūvu, ypač kai nustatome joms vieno nuomininko aplinką, jos išlaiko programas „Replit“. Pavyzdžiui, „Bain & Company“ pakeitė „Tableau“ ir „Power BI“ į „Replit“ ir „Databricks“.
Didėja susirūpinimas dėl AI išsipūtimo – netechniniai vartotojai sukuria daug daugiau kodo ir sunaudoja daug daugiau žetonų. Tai jums naudinga (atsižvelgiant į jūsų mokesčius pagal naudojimą). O kaip jūsų klientai?
Neturime daug apgailėtinų išlaidų. Įmonės labai rūpinasi IG ir mums praneša apie gaunamą grąžą. Dauguma jų mano, kad investicija yra visiškai to verta – dažnai vieno, dviejų, trijų dydžių eilės. Jei jie išleidžia 100 000 USD per mėnesį su „Replit“, jie paprastai uždirba 2 mln. USD, 3 mln. USD, 10 mln. USD tam tikrą grąžą.
Pakalbėkime apie Apple. Kitas konkurentas „Lovable“ šią savaitę ką tik gavo „App Store“ patvirtintą programų kūrimo programą. „Replit“ buvo „App Store“ skaistykloje, o „Apple“ kelis mėnesius blokavo jūsų naujinimus. Kiek tai tave skaudina?
Tai ne gyvenimas ar mirtis – galime prarasti programą ir ji neturės jokios prasmės mūsų verslui. Bet tai programa, kurią žmonės tikrai mėgsta. „App Store“ esame ketverius metus. Vaikai nepasiturinčiose bendruomenėse mokosi koduoti naudodami „Replit“ savo „Android“ įrenginiuose. Vadovai tuo naudojasi susitikimuose.
Manome, kad priežastis, dėl kurios „Replit“ buvo užblokuota, o kiti nebuvo, yra ta, kad „Replit“ kuria „iOS“ programas. Kai gruodį pristatėme šią funkciją, buvo rodomos diagramos, rodančios, kiek programų per mus patenka į „App Store“. Manome, kad „Apple“ dėl to jaučia grėsmę.
„Apple“ nurodyta priežastis yra ta, kad į įrenginį atsisiunčiate naują kodą (po patvirtinimo proceso), o tai pažeidžia jų gaires.
Tai melas. Ir mes galime tai įrodyti teisme, jei reikės.
Ar taip nutiks?
Tikiuosi, kad ne. Aš esu „Apple“ gerbėjas ir norėčiau bendradarbiauti bei kartu sukurti ką nors puikaus. Džiaugiamės galėdami siųsti klientus į „Xcode“ (pačios „Apple“ kūrimo aplinką). Tačiau jūs negalite valdyti turgaus, prie kurio gali patekti milijardas žmonių, ir priimti diskriminacinių arba užgaidomis pagrįstų sprendimų.
Tiesiog įdomu, ar, kaip „Nvidia“, „OpenAI“ ir kitos, galvojate apie investavimą į savo klientus mainais į nuosavybę.
Mes daug apie tai galvojome, ir tai yra svarstymas. Aš asmeniškai investavau į keletą pradedančiųjų įmonių, kurios pradėjo veikti „Replit“, kol dar neuždirbo pinigų. Kai kurie iš jų, pavyzdžiui, „Magic School“, mokytojas nusprendė skirti laiko COVID metu, kad išmoktų šiek tiek koduoti vibraciją, ir sukūrė AI programą kitiems mokytojams. Jis nustatė šią problemą, kad Amerikoje išdeginame daug mokytojų. Jis norėjo naudoti AI, kad sumažintų darbo krūvį. Jis tai padarė ir pirmaisiais metais uždirbo 20 mln. Kitos bendrovės, kurios pradėjo veiklą „Replit“, manau, yra vertinamos puse milijardo dolerių. Verslumas, vykstantis šiuo metu „Replite“, yra tikrai jaudinantis. Prieš kelis mėnesius integravomės su „Stripe“, o per „Replit“ vykdomų operacijų skaičius kas mėnesį auga triženkliais skaitmenimis. Netrukus mūsų klientai gaus daugiau pajamų nei mes.
Visą mūsų pokalbį su Masad galite žiūrėti žemiau:
Kai perkate per mūsų straipsniuose pateiktas nuorodas, galime uždirbti nedidelį komisinį atlyginimą. Tai neturi įtakos mūsų redakcinei nepriklausomybei.
