Didelis Peterio Thielio statymas dėl saulės energija varomų karvių antkaklių

Įkūrėjų fondas išgarsėjo remdamas tai, ką Peteris Thielis vadina „nulis prieš vieną“ – įmones, kurios ne tik tobulina esamas idėjas, bet ir kuria kažką visiškai naujo. Jo portfelį sudaro „Facebook“, „SpaceX“ ir „Palantir“. Naujausias jos statymas yra Naujosios Zelandijos startuolis, kuris karvėms uždeda saulės energija varomus išmaniuosius antkaklius.

„Halter“, praėjusį mėnesį uždariusi 220 mln. USD E seriją už 2 mlrd. USD, o „Founders Fund“ pirmavo, nėra ta įmonė, kuri linkusi dominuoti technologijų antraštėse. Nedalyvauja joks agentinis DI, nėra robotų humanoidų. Tačiau yra labai didelė ir iš esmės neišspręsta problema: kaip valdyti galvijus, pasklidusius atokiausiuose žemės plotuose, be šunų, arklių, motociklų ar sraigtasparnių?

Craigas Piggottas, 30 metų „Halter“ įkūrėjas ir generalinis direktorius, praleido devynerius metus ieškodamas atsakymo. „Jei valdote ganyklų ūkį, nesvarbu, ar tai pieninė, ar jautiena, svarbiausias kintamasis yra tai, kaip valdote savo žemės produktyvumą“, – neseniai interviu „TechCrunch“ sakė Piggottas. „Tvoros yra svirtis – jos kontroliuoja, kur ganosi gyvūnai ir kaip jūs ilsinatės žemėje. Galimybė tai padaryti praktiškai buvo labai prasminga.”

„Halter“ sukurta sistema apjungia saulės energija varomą antkaklį, žemo dažnio bokštų tinklą ir išmaniojo telefono programėlę, leidžiančią ūkininkams kurti virtualias tvoras, stebėti kiekvieną gyvūną ištisą parą ir perkelti bandas neišėjus iš sodybos. Galvijai yra mokomi reaguoti į garso ir vibracijos signalus iš antkaklio – šis procesas yra panašus į tai, kaip automobilis pypsi, kai priartėja prie sienos. Pasak jo, dauguma gyvūnų išmoksta per tris sąveikas su virtualia tvora. „Tuomet galėsi jiems vadovauti ir keisti vien tik garsu ir vibracija.

Antkaklis daro daugiau nei bando. Kadangi jis visada įjungtas ir renka elgsenos duomenis, jis taip pat stebi gyvūnų sveikatą, stebi vaisingumo ciklus ir pažymi, kada pavieniai gyvūnai gali susirgti. Piggotto teigimu, galimybės labai pagerėjo, nes Halter sukaupė, ko gero, didžiausią pasaulyje galvijų elgesio duomenų rinkinį. Šiuo metu bendrovė naudoja penktosios kartos aparatinę įrangą, o jos atkūrimo produktas šiuo metu yra beta versijos su JAV klientais.

„Šiandien ūkininkų naudojamas produktas iš esmės skiriasi nuo to, ką jie pirko prieš metus“, – sakė Piggottas. „Kiekvieną savaitę savo klientams pristatome naujų dalykų.

Piggottas užaugo pieno ūkyje Naujojoje Zelandijoje, prieš studijuodamas inžineriją ir trumpam studijuodamas raketų kompanijoje „Rocket Lab“, suteikęs jam pirmą žvilgsnį į tai, kas gali būti technologijų startuolis. „Rocket Lab buvo tarsi mano įvadas į technologijas ir startuolius bei rizikos kapitalo pasaulį“, – sakė jis. „Suvokimas, kad galite surinkti pinigų, samdyti komandą ir siekti ambicingos misijos, buvo įkvepiantis. Norėjau tai daryti žemės ūkyje.” „Halter“ jis pradėjo būdamas 21 metų. „Tikriausiai šiek tiek naivus, – pripažino jis, – bet tai buvo gerai.

Po devynerių metų „Halter“ antkaklis yra ant daugiau nei milijono galvijų daugiau nei 2000 ūkių Naujojoje Zelandijoje, Australijoje ir JAV, kur įmonė veikia 22 valstijose. Finansinis pasiūlymas ūkininkams yra paprastas: suteikdamas ūkininkams tikslią kontrolę, kur ganosi jų bandos, „Halter“ gali padidinti jų žemės produktyvumą net 20 % – ne sutaupydamas darbo sąnaudų (nors ir taip atsitinka), o užtikrindamas, kad galvijai ganytų veiksmingiau ir paliks mažiau žolės. „Kai kuriais atvejais matome, kad klientai tiesiogine prasme padvigubina savo žemės produkciją“, – sakė Piggottas. „Viršutinės grąžinimo lubos yra labai, labai stiprios.

Halteris ne vienas pasinaudoja galimybe. Farmacijos milžinė „Merck“ jau kuria savo virtualią tvorų sistemą galvijams, vadinamą „Vence“, o naujesni dalyviai taip pat sukasi ratu – naujausioje „Y Combinator“ demonstracinėje dienoje startuolis „Grazemate“ pristatė viziją, kaip galvijus ganyti autonominiais dronais (nereikia antkaklių).

Atrodo, kad Piggoto netrukdo nė vienas. Paklaustas apie bepiločius orlaivius, jis atsako: „Ar ateityje galiu pamatyti bepiločius orlaivius, kurie vaidins nedidelę dalį? Tikriausiai. Tačiau nemanau, kad dronas yra tinkamas pagrindinio virtualios tvoros elemento formos veiksnys. Apykaklė tikriausiai bus tinkama forma labai ilgą laiką.” Kalbant apie didesnį konkurencinį vaizdą, jis teigia, kad tikroji kliūtis nėra konkuruojančios technologijos. „Didžiausia konkurencija tiesiog nieko nekeičia“, – sakė jis. „Tai daro tai, ką darėte pernai.”

Piggottas teigia, kad apynasrį išskiria vien tik inžineriniai sunkumai, kuriuos jis praleido devynerius metus spręsdamas – sistema, valdanti tūkstantį gyvūnų, turi būti patikima daugeliui devynių veikimo laiko, nes net 1 % gedimų procentas reiškia, kad bet kuriuo metu išeina dešimt gyvūnų. „Siekti tų daugelio patikimumo devynerių reikia laiko, – sakė jis, – ir tą ilgą uodegą mes įrodėme Naujojoje Zelandijoje per daugelį metų, kol pradėjome plėstis visame pasaulyje.

„Halter“ taip pat yra kažkoks išskirtinis žemės ūkio technologijų sektorius, kuris pastaraisiais metais smuko, nes pradedančios įmonės stengėsi įtikinti ūkininkus priimti naujus produktus ir valdyti dideles veiklos sąnaudas. Piggottas „Halter“ trauką sieja su nenumaldomu dėmesiu finansinei grąžai. „Nuo pirmos dienos „Halter“ buvo kuriama remiantis tikrai stipria finansine IG“, – sakė jis. „Jei galite padidinti žemės našumą 20%, tai tekės per visą verslą.

Skirtingai nuo daugelio technologijų kompanijų, „Halter“ nelaiko Jungtinių Valstijų savo visatos centru. „JAV rinka mums svarbi, tačiau ji nėra didžiausia rinka pasaulyje“, – sakė Piggottas. „Žemės ūkis yra paplitęs visame pasaulyje, ir mes taip pat turime ten patekti“. Šiuo metu bendrovė iš viso surinko maždaug 400 milijonų JAV dolerių ir teikia pirmenybę plėtrai visoje JAV, Pietų Amerikoje ir Europoje.

Tačiau likusios galimybės mastą turbūt geriausiai galima pavaizduoti vienu skaičiumi, kuris, be abejo, rezonavo ir su Founders Fund bei ankstesniais Halter rėmėjais. Antkaklio apykaklė yra ant vieno milijono galvijų, o pasaulyje jų yra dar milijardu. Vien tik Naujosios Zelandijos vietinėje rinkoje įsiskverbimas yra mažesnis nei 10 %, todėl „Turime daug nuveikti, o daug produktų dar reikia sukurti“, – sakė Piggottas.

Galite klausytis mūsų pokalbio su Piggott šiame naujausiame podcast'o StrictlyVC Download epizode, kuris vyksta antradieniais.