„TechCrunch Disrupt“ scenoje trys investuotojai stojo išnagrinėti, kas sukuria ir sulaužo „pitch deck“. Jyoti Bansal, įkūrėjas, tapęs investuotoju; Medha Agarwal iš Defy; ir Jennifer Neundorfer iš January Ventures pasidalijo su minia savo atviromis nuomonėmis apie tai, kas tinka aikštelėje, o kas ne.
Didžiausias jų pasipiktinimas augintiniu? Madingų žodžių perteklius.
Agarwalas sakė, kad kuo daugiau įkūrėjas sako AI, tuo mažiau tikėtina, kad įmonė naudos dirbtinį intelektą. „Žmonės, kurie daro tikrai novatoriškus dalykus, kalbės apie tai, ir tai yra integruota, bet tai nėra jų aikštelės esmė“, – sakė ji auditorijai.
Bansal, kuris prieš tapdamas investuotoju pastatė ir pardavė kelias įmones, investuotojų lūkesčius išskaidė į tris pagrindinius klausimus. Pirmiausia jis klausia, ar yra pakankamai didelė rinka. Ar įkūrėjo idėja turi galimybių tapti didžiule įmone? Ir ar problema, kurią jis sprendžia, iš tikrųjų verta sprendimo?
Antras dalykas, kurį investuotojai nori žinoti, yra kodėl tai steigėjas yra tas, kuris turėtų kurti įmonę. „Jūs turi būti kažkas nepakartojamo“, – sakė Bansalas miniai ir pridūrė, kad tai apima specialius narius steigėjų komandoje arba specialius įgūdžius. „Kodėl jūs laimėtumėte? Jei problema įdomi, ją išspręsti bandys 20 kitų įmonių, tai kodėl laimėtumėte jūs ir kokia jūsų galimybė?”
Trečias dalykas, kurį investuotojai nori pamatyti, Bansal sakė, yra tam tikras patvirtinimas. „Susitraukimas su klientais“, – sakė jis. „Patvirtinimas gali būti pradinis klientų atsiliepimas, pajamos, kažkas, bet tam tikras patvirtinimas.
Bansalas pažymėjo, kad šie trys klausimai veda prie galutinio lakmuso popierėlio: ar tai gali tapti milijardo dolerių įmone?
Techcrunch renginys
San Franciskas
|
2026 m. spalio 13-15 d
Grupė taip pat aptarė, kaip DI startuoliai gali išsiskirti, kai erdvė tampa prisotinta. Bansal pabrėžė srities kompetencijos ir aiškios konkurencinės strategijos svarbą. Neundorfer teigė, kad įmonės, kurios patraukia jos dėmesį, yra tos, kurios įgalina naują elgesį, o ne tiesiog laipsniškai tobulina esamą procesą.
Agarwalas steigėjams pasiūlė daugiau taktinių patarimų, sakydamas, kad jie turėtų paaiškinti, kaip dirbtinio intelekto technologija įgalina jų produktą; suformuluoti aiškias įėjimo į rinką strategijas; ir parodyti, kaip jų verslas bus efektyvesnis nei įsitvirtinusių įmonių.
Ji pridūrė, kad taip pat labai svarbu būti sąžiningam apie konkurentus. Kai kurie iš jūsų „praradote pasitikėjimą manimi, nes neturėjote jos savo skaidrėje“, – sakė ji įkūrėjams susirinkusiems.
Galiausiai investuotojai pasidalijo patarimais, kaip naršyti greitai besikeičiančiame kraštovaizdyje. Agarwal paragino steigėjus neatsilikti nuo pramonės pokyčių. Neundorferis rekomendavo palaikyti ryšį su steigėjų tinklais, kad galėtų dalytis įrankiais ir įžvalgomis.
Bansal patarimas buvo paprastesnis: „Sutelkite dėmesį į gaminio kūrimą“.
