Daugiau pramonės šakų ir vertikalių priima techninio turinio balsą, nes nori efektyviau bendrauti su užimtais profesionalais. Pasirinkę konvertuoti tekstą į balsą, įmonės gali palengvinti sudėtingas temas, kurias galima lengviau suprasti, labiau įsitraukti ir pasiekti kelyje. Nesvarbu, ar dirbate sveikatos priežiūros, technologijų, finansų ar švietimo, balsas padeda jums greičiau ir asmeniškiau pateikti informaciją. Bet tai veikia tik tuo atveju, jei balsas tinka auditorijai. Štai kodėl daugiau įmonių pasirenka konkrečios pramonės šakos pasakojimą, kuris jaučiasi natūralus, aiškus ir pritaikytas.
Kaip balso žvalgymas keičia B2B piltuvą?
B2B atsitraukia nuo ilgų, šaltų el. Laiškų, didelių gabaritų PDF ir sunkiai parduodamų pardavimo skambučių. Dabar balso fragmentai padeda prekės ženklams greičiau susieti su sprendimų priėmėjais, kuriems trūksta laiko ir kantrybės.
Čia yra pagrindiniai būdai, kaip balsas yra pertvarkymas, kaip jūs pasiekiate ir įtraukiate perspektyvas:
Klausymas eidami: Jūsų techninis trumpas pranešimas gali neperskaityti vyresniojo inžinieriaus, tačiau jis gali klausytis keliaudamas ar per kavos pertrauką. Sutrumpinkite savo turinį į trumpą, individualų garsą ir gausite didesnę galimybę būti išklausytam per mažai veiklos veiklą.
Mikro momentai pardavimo procese: Nedaugelis perspektyvų nori pilnaverčio 30 minučių internetinio seminaro. Daugelis nori sutrumpintos išmokų, kainos ar rezultatų santraukos per minutę ar dvi. Kai suskaidote savo turinį į mažus balso įkandimus. Tinkamu metu tampa lengviau patraukti jų dėmesį.
Individualūs balso kanalai: Galite pridėti balso pranešimus kaip perdangas el. Pašto ir CRM srautuose. Jei perspektyva perėjo per jūsų kainų puslapį, kitas el. Laiškas gali sukelti greitą jūsų kainų konfigūracijos garso įrašą. Tai tampa realiojo laiko ir individualizuota patirtimi.
Sudėtingo turinio išlaikymas: Tam tikri straipsniai, tokie kaip atitiktis, įstatymų atnaujinimai ar techninė darbo eiga, S gali būti sudėtinga dėl išlaikymo vien tik skaitymo metu. Garso paaiškinimai, jei gerai ir kruopščiai pasakojami, klausytojams padeda greičiau absorbuoti ir geriau išlaikyti medžiagą.
AI-varomas personalizavimas: Naudodamiesi turimais įrankiais, galite pritaikyti savo verslą toną, tempą ir posūkius. Negalite kalbėti su finansų direktoriumi taip, kaip jūs kalbate su mokslininku mokslininku, o savo balso turiniu – ne.
„Spotify“ praneša, kad 73% respondentų neseniai atliktoje apklausoje teigiamai atsakė, kad jie yra pasirengę klausytis reklamų per garso transliaciją, jei tonas yra panašus į tą, kurį šiuo metu patiria. Tai, ką tai išryškina, yra kontekstinis tonas ir kodėl jūsų balso užrašai turėtų atspindėti jūsų klausytojų nuotaiką ir nustatymą.
Kuo pramonės vertikalės skiriasi balso turinio poreikiais?
Kiekviena pramonė turi savo bendravimo būdą, o jūsų balso turinys turėtų tai atspindėti. Jei pasakojimas jaučiasi per daug atsitiktinis, per daug techninis ar per greitas, jis gali priversti žmones greitai prarasti susidomėjimą. Štai kas svarbiausia kuriant balso turinį konkretiems sektoriams:
- Sveikatos priežiūra: Būkite tikslus ir užjaučiantis. Kalbėti lėtai, profesionaliai. Nenaudokite ilgos techninės kalbos, nebent jūsų klausytojai yra techniškai rafinuoti. Anot „ResearchGate“, AI varomos psichinės sveikatos programos vis dažniau naudoja balso ir tekstines technologijas, kad teiktų individualizuotą priežiūrą, konsultacijas internetu ir emocinį stebėjimą.
- „SaaS / Tech“: Naudokite energingą toną ir aiškiai paaiškinkite naudą. Suskirstykite techninę kalbą naudodami kasdienes analogijas, kad klausytojas ir toliau suprastų jūsų vertę, neprarasdamas detalių.
- Gamyba: Būkite praktiški ir tiesiai į tašką. Greitas, nesąmoningas pasakojimas čia veikia gerai, ypač mokymo medžiagai, saugos protokolams ar produktų specifikacijoms. Tikslas yra būti naudingas, o ne prašmatnus.
- Finansai/Legal: Tikslumas yra viskas. Lėtesnis, pasitikintis savimi balsas veikia geriausiai. Įsitikinkite, kad pasakotojas gali sklandžiai įtraukti svarbius atsisakymus sukurti profesionalų, tačiau natūralų toną.
- Švietimas/tyrimai: Smalsumas ir aiškumas eina koja kojon. Nesvarbu, ar jūs paverčiate paskaitas balsu, apibendrinate tyrimus, ar vadovaujate besimokantiesiems, tonas turėtų jaustis drąsinančiu ir tęsti mokymąsi.
Visais šiais atvejais bendras pasakotojas arba visiems tinkami konversijos įrankis gali nepavykti pateikti smūgio. Balsas turi jaustis gimtąja pramonėje.
Kokie yra pagrindiniai balso pranašumai vertikalioje žvalgyme?
Pagrindiniai balso privalumai vertikalioje žvalgyboje yra greičiau judantys laidai per jūsų piltuvą ir, be kita ko, jūsų turinio veikimas sunkiau, neskamba kaip pardavimo žingsnis. Štai ką balso naudojimas vertikaliame žvalgyme gali padėti efektyviau:
- Greitesnė švino kvalifikacija: Jei 60 sekundžių klipas gali paaiškinti jūsų pagrindinę vertę ir kam ji skirta, jūsų pardavimo komanda praleis mažiau laiko vejasi nekvalifikuotus potencialius klientus ir daugiau laiko kalbėdama su aukšto intensyviais.
- Patobulintas turinio lipnumas: Žmonės ilgiau lieka puslapiuose, kuriuose siūlomas kažkas lengvo ir patrauklaus. Balsuose patobulinti baltieji dokumentai, atvejų analizė ar produktų aiškintojai suteikia jiems daugiau priežasčių laikytis.
- Prieinamumas ir įtrauktis: Siūlydami garso parinktis, įsitikinate, kad žmonės, turintys skirtingą mokymosi stilių ar regos sutrikimus, vis dar gali įsitraukti į jūsų turinį. Tai nėra tik gera praktika; Tai išplečia jūsų pasiekiamumą.
- Humanizuota automatika: Net automatizuotos el. Laiškai ar lašėjimo kampanijos gali jaustis asmeniškesnės, kai pridedate gerai pagamintą garso pranešimą. Tai atneša šilumą ir ketinimą jūsų informavimui, ypač kai jis atitinka jūsų pramonės toną.
Išvada
Balsas nebėra pasvarstytas, maloniai pasimėgauti, kuriuos jūs laikote pabaigoje. Tai tapo esmine dalimi, kaip šiuolaikiniai verslai bendrauja, ugdo, parduoda ir ugdo patikimumą. Jei esate technikos erdvė ir vis dar susiduriate tik su tekstu, jums trūksta galimybių, kurias turite su žmonėmis, kurie yra svarbūs.
Techninio turinio vartojimas vystosi. Užimti profesionalai nenori, kad daugiau dalykų būtų skaityti. Jie reikalauja atsakymų, kulkos taškų ir patarimų, kurių jie gali klausytis ir tuo pačiu metu ką nors padaryti. Kai tekstą paversite balsu, nes jis turėtų skambėti natūraliai, dėmesingam ir aktuali pramonei, jūs perteikiate informaciją ir užmezgate ryšius.
Palengvinkite savo žinią, lengviau pasitikėti, lengviau pasitikėti ir lengviau veikti.
