Nedaugelis kompanijų išaugo taip greitai, kaip „Tesla“, ypač prieš pat ir po to, kai įmonė išleido 3 modelį, pirmąjį savo įperkamą EV.
„Mes padidinome„ Tesla “per 30 mėnesių nuo 2 milijardų dolerių pajamų iki 20 milijardų dolerių pajamų“,-Jon McNeil, buvęs „Tesla“ prezidentas, kuris dabar yra „DVX Ventures“ įkūrėjas ir generalinis direktorius, „TechCrunch“ „All Stage“ renginyje Bostone.
Tai nebuvo pirmas „McNeil“ kompanijos, o tai nebus paskutinis. Anksčiau jis įkūrė šešias skirtingas kompanijas, o po „Tesla“ jis prisijungė prie „Lyft“ kaip COO prieš pradėdamas savo rizikos firmą, kur jis pradėjo keliolika startuolių.
Bėgant metams, „McNeil“ sukūrė žaidimų knygą, padedančią jam nustatyti, kada įmonė yra subrendusi masteliui. Praėjusią savaitę jis pasidalino šiomis įžvalgomis su auditorija „TechCrunch All 2025“ etape.
Įvertindamas įmonės galimybes mastelį, „McNeil“ pirmiausia vertina juos dviem skirtingomis priemonėmis: produkto rinkos tinkamumu ir tinkamu rinka. Neįprasta, kad investuotojai sutelkia dėmesį į šias sąvokas, tačiau McNeilis juos distiliavo į dvi objektyvias priemones.
Dėl tinkamo produkto rinkos jis klausia kiekvieno startuolio: „Ar 40% jūsų klientų sako, kad jie negali gyventi be jūsų produkto“,-sakė jis. Jei ne, tada įmonė nėra pasirengusi.
„Mes nuolat pridedame, pridedame, pridedame ir keičiame produktą, kol pasieksime 40 proc. Ir tada sakome: Gerai, bume, dabar mes turime produktų rinką“, – teigė McNeil. „Tai iš tikrųjų objektyvus ir išmatuotas. Tai nėra jausmas, tai nėra jausmas. Tai metrika.”
„TechCrunch“ renginys
San Franciskas
|
2025 m. Spalio 27–29 d
McNeilis pridūrė: „Mes atlikome verslą, kuris iš tikrųjų pasiekė pertrauką, ir tie verslai pasiekė maždaug 40% priėmimo lygį.“
Antra, „McNeil“ apžvelgia, ar įmonė turi subrendusią rinkos strategiją. Tiksliau, jis domina, ar įmonė išleidžia įsigyti klientų, žinomų kaip klientų įsigijimo išlaidos (CAC), yra pakankamai mažesnė už visą gyvenimo vertę (LTV), kurią klientas atneš įmonei.
Kai įmonė pradeda traukti keturis kartus daugiau pinigų per kliento gyvenimą, nei išleido jų įsigijimui-LTV ir CAC santykis yra keturi-vienas-tai yra tada, kai jis žino, kad įmonė yra pasirengusi.
„Tada mes pilavome grynuosius pinigus. Bet prieš tai mes išleidžiame grynuosius pinigus 100 000 USD vienu metu tik tam, kad patektume į skirtingus scenos vartus“, – sakė jis.
